LED照明经销商 这样可以赚大钱?  2015-06-08
不是所有的LED照明经销商都能赚到钱,有些人生意越做越大,有些人从当年的老大到现在做个小品牌天天怨天尤人。赚钱是所有灯具经销商的目标,但在行业竞争惨烈的今天,挣到钱,挣大钱,很不容易。如何才能赚到钱?

  下面总结了目前照明行业赚钱的经销商具备的条件:

  一、品牌选择正确,与厂家合作愉快

  会赚钱的经销商都会选品牌,“选择大于努力”就是这个意思。选择品牌,不是一定要看谁家产品价格便宜,也不是谁家政策力度大,而是产品质量、营销水平,老板理念和诚信度。

  选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,厂家产品质量意识强,而不投机倒把。

  经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些厂家的“搬运工”。

  二、经销商要具备长远的战略眼光

  会赚钱的经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱。因此,经销杂牌产品、打价格战、苛刻员工等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。

  经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。

  首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。

  乡镇分销商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。

  三、脱离夫妻店模式,善于用人

  由于经销商发展规模不尽相同。其实,经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。

  必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进外来人才,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”。

  四、活到老,学到老,经销商应该学无止境

  要想做一名会赚钱的经销商,还需要不断地学习,要求每一个员工学习,要不断地增强自身的核心竞争力,提高管理、导购、促销能力。经销商要与时俱进,善于学习,超前发现商机和营销模式。比如网络和微信兴起,经销商能否充分利用新媒体来进行品牌宣传,单纯发单页,游街宣传已经没什么效果了。

  五、用心服务、做好每一个细节

  只有实实在在帮助消费者解决实际问题的经销商才会让顾客记住。

  售后要重视!

  客户是企业的安身立命之本,没有固定的客户群就很难在竞争中立足。每一个客户都有自己的社交圈,在这个社交圈里,他既受别人的影响,又对别人施加影响。

  对产品质量和售后服务满意的客户,不仅自己会成为回头客,而且还会成为企业的宣传员和广告员,带动一大批客户上门来。

  细节要做好!

  做好了每一个细节,让客户真正享受到“上帝”般的感觉。在与客户交流的时候,从内心出发,做好每一个细节。销售人员的细节特别重要,要能看不到销售人员在和客户交流的时候抖腿,更看不到销售人员在与人沟通的时候东张西望。

  你只能看到销售人员站得笔直,真诚、耐心地与客户沟通,解答客户的疑问。

  这样的服务和细节,让客户真正意识到:买到的不仅仅是产品,还有周到的服务。

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